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“宁总,辛苦了,欢迎来到平阳!”
来到东陵高科办公楼前,姚珞莹和张敖,出来迎接宁雯可和几名宁氏贸易的高管。
“宁雯可,宁氏贸易公司代理总裁!”
“李东陵!”
一路来到二楼的办公室,宁雯可和李东陵握手,互相介绍后,两边在会议室内各坐一边,宁雯可打量着李东陵,李东陵同样也看着眼前的人,宁雯可五官精致,衣品十分时尚,再加上一头短发还有干练的作风,给人一种女强人的感觉。
宁雯可有些惊讶于李东陵比报纸上的照片,看起来还更年轻几分。
李东陵则想着,托人打探到的宁氏贸易公司的消息,现在这家公司是宁雯可在打理,虽然现在风波不断,但作为港城老牌贸易公司,实力跟渠道都算是不错的。
片刻之后,看着坐在对面的李东陵,宁雯可率先开口,带着几分不满说道,“李老板,想要跟你东陵高科合作,还真是不容易!”
“好事多磨,善行多厄,想爬山攀到峰顶前,总要遭受一些磨难的!”看着她的不满,李东陵倒是没有在意。
听着李东陵的话,宁雯可目光变的凌厉起来,“这么说,李老板认为,东陵高科的鼠标,就一定能在海外大卖?!”
这次宁雯可来,原本的打算,也就是代理银貂鼠标,在港城还有东南亚一带售卖,她并没听说,东陵高科还有什么其它新的品牌。
“银貂鼠标现在是全世界,技术最高的鼠标,未来也会一直是!
代理银貂鼠标,不仅是现在这一款,未来银貂新一代的产品,也同样能够售卖,这将会是史上最受欢迎的鼠标产品!”
听着这话,宁雯可却没有太过相信,宁氏贸易公司代理其它产品时,那些公司吹的牛,可比起李东陵这话,还要响亮的多,没看到产品,没有真正出售,销量没统计出来之前,她一律持怀疑态度,这些都是血的教训!
“希望如此!”
“五百万港币,宁氏贸易公司希望得到银貂鼠标在港城、棒子、新加坡、暹罗等东南亚区域的五年代理权,宁氏贸易公司要求得到鼠标利润的30%!”宁雯可直接说道。
宁雯可提出的条件,放在同行中,并不算过分,一般代理国际品牌,利润也基本在20%到30%左右,这30%的利润,包含运输成本、仓库、关税,另外还要使用宁氏贸易的销售渠道。
其中有还有一些隐形的人脉跟关系等,这些不会明说出来,但确实存在,像品牌遇到丑闻或者麻烦等,有人脉关系的代理商,也能迅速压下去麻烦,不让舆论发酵。
当然这些,不一定是固定不变的,也要看品牌方跟代理方之间的互相博弈,看代理的品牌公司,强不强势了。
像那些知名的奢侈品、汽车、电子产品,一般给代理商的利润就很低,有的甚至根本没有返点,但各路代理商对于这些品牌却依旧趋之若鹜,愿意花大价钱买代理权,因为只要拿到如香奈儿、奔驰等产品的代理权,哪怕品牌方那边不给返点,代理商也能加价卖出去,赚的是更多!
但对于银貂鼠标来说,利润也就是50%左右,也就是一款银貂鼠标卖价150块,抛除成本,利润在75块左右,给宁氏贸易这个代理商30%的利润,作为宁氏贸易渠道销售商,也要至少拿20%甚至30%的利润,只要过手的公司,多多少少都要从中赚一笔的,不然谁愿意干。
这样算,到了东陵高科手里,剩下的利润,只有四五十快钱了,由此可见,现在渠道商有多强势了,基本上就是躺着收过路费那种,偏偏想卖产品,却又离不开它们。
看了一眼坐在对面的宁雯可,李东陵说道,“东陵高科可以给宁氏贸易20%的利润分成……”
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