时大为赞赏：“卫总您说得对极了。咱们设备行业，本来就不是靠设备本身赚大钱，而是靠后续的配件来赚取利润。”
“设备本身价格都是比较低的，尤其是基础款，主要用来抢占市场，吸引客户。”
“通常这种设备，每个医院的情况都不一样，有的医院就只有腔镜手术的需求，有的医院甚至连神外手术都做不起来，他们自然需要不同的配置方案。”
“我们得尽量根据客户的需求，给他们定制额外的功能，才能赚取足够的利润。”
“这样的定价策略，才适合高端器械设备啊。”
卫康身体微微后仰，靠在柔软的椅背上，嘴角上扬，露出一个志得意满的笑容，说道。
“那当然，几百万，上千万一台的机器，不同用户的需求肯定是不一样，我们要尽可能覆盖到更多的客户群体，才能占据最大的市场份额。”
“便宜的基础款，远低于市场的价格，功能上却不比竞争对手差，能够极大地刺激客户需求，给他们一种占了大便宜的感觉。”
“有些时候，客户面对这种刺激，哪怕没有需求，也会创造需求硬上。”
“而下单以后，他们看到一长串功能丰富的机械臂，都能安装在一台机器上，适配各种手术类型，这时候更会有一种‘这么大的便宜，不占白不占’的感觉。”
“毕竟，那些竞品机器人可都是一台台机器按照功能分开卖的，要做骨科手术，就必须买骨科手术机器人，要做腔镜手术，就必须买达芬奇，他们可不会只给你一根单独的机械臂。”
“我们的产品，比竞品强大的地方，不是在机械臂，控制台，成像系统这些地方。”
“这些功能，友商也能提供，跟我们相比，有差距，但不是那么大。”
“但是，我们有一个别人没有的优势，那就是分布式机械臂和操作台的极端兼容性，以及并行AI辅助系统的强大。”
“只需要安装上不同的机械臂，就能用一台机器人做多科室联合手术，甚至还可以多装一个控制台，多个手术并行操作。”
“这样一来，客户只要多方比较一下，就知道我们产品的优势所在了。”
“以前大家都是这样，不同功能分开卖。客户没得选择。”
“现在，客户有了选择。呵呵。”
“这种时候，他们会做出什么选择，还用说吗？”
王大力露出深以为然的笑容，点了点头，继续说道。
“其实这样对基层医院也有好处，我接到一些县级医院的问询，他们早就想买手术机器人，但是面对达芬奇过于高昂的价格，总是望而却步。”
“我们基础款标配一根机械臂，只要300万就能带走，基层医院可以买来做一些普通的微创镜腔手术。”
“他们的医生能力有限，一些有点难度的手术做不来，都是
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